欧美购物旺季的前奏是什么？

欧美购物旺季的前奏是什么时候？返校季！欧美国家一般是9月开学，开学前从6月到9月都是返校购物季。以美国为例，返校购物季是一年中第二大重要的销售旺季。据Statista报告显示，2016年返校购物季期间，美国零售电商总额达到了645亿美元，2017年达到741亿美元，到了2018年更是达到了855亿美元。如今，返校购物季已经奏响，按照发展趋势，今年又将开启全新的购物热潮。在冲刺旺季销售之前，以下信息值得卖家关注。

▲数据来源于Statista

消费偏好

NRF调查发现，目前为止，89％的K-12（小学~高中的孩子）家庭和大学生购物者仍有一半或更多的购买还未完成。其中，49％的人正在等待优惠商品。在购物偏好方面，对于购物者来说，价格是最重要的。研究人员发现，有竞争力的价格和促销活动是购物者决定购物的主要因素。

购物方式

随着网上购物的兴起，手机购物呈上升趋势。今年，预计有60%的购物者将使用手机设备购物。在使用智能手机的购物者中，预计有54%的人使用手机访问零售网站，51%的购物者则用手机寻找促销活动。在购物场景选择中，有53％的K-12家庭计划在百货公司进行购物，有49％在网上购物。在大学生购物者中，预计有45％计划在网上购物，39％在百货商店购物，相比K-12家庭，大学生线上购物欲望更高。

购物时间

据调查，美国返校季购物主要从7月份开始，在8月初达到峰值，尤其是开学前1个月，有60%的购物者表示会在开学前4-6周左右开始购物。2019年返校季购物已经开始，并且即将到达高峰值。

▲数据来源于Deloitte survey

热销品类

根据NRF调查，K-12家庭最大的消费品类为服装和配饰，其次是电脑、计算器和电话等电子产品，以及鞋子、笔记本、铅笔、背包和饭盒等用品。从2018年到2019年，K-12家庭购买电脑和硬件的需求有所减少。相反，电子产品购买需求逐渐增大，预计2019年电子产品消费支出预计增加8亿美元。大学生购物者是消费的重点群体，计划在电子产品上支出最多，其次是服装和配饰、宿舍和公寓家具以及食品。

面对购物者对返校季的热情，作为卖家，不仅要及时掌握市场信息，还要精准定位返校季所针对的客户群体，了解不同消费层的消费能力及购买需求，做好营销策略和备货准备。当然，购物季订单转化尤为重要，选择专业、负责的支付服务商能够助您购物季安全收单，提升销售业绩。更多支付问题欢迎拨打4006-290-296咨询您的专属顾问哦~

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