先买后付走向常态，「接地气」追赶日常消费

在消费者捂紧钱袋子过日子的消费降级时代，全球BNPL市场通过提供便捷和灵活的购物体验，受到消费者和商户的广泛应用，为出海企业进入新市场打造品牌、吸引年轻消费群体、获取流量以及面对复杂的支付环境都提供了新的解题思路。

Market and Research的数据显示，全球先买后付的市场规模从2022年的1051.5亿美元增长到2023年的1557.9亿美元，并将持续扩大，到2027年其市场规模有望增长至7440.6亿美元¹。

图源：pexels

一、先买后付常态化发展，消费潜力加速释放

BNPL支付方式为何能备受多个国家消费者的热捧？

BNPL市场又为何能长期保持高速增长？

（1）消费人群：纽约联邦储备银行研究发现，使用BNPL的消费者根据自身财务状况使用不同的服务。

①中产阶级人群：经济基础不稳定的消费者使用 BNPL支付的频率更高，并且将BNPL作为常规付款选择，该类消费者使用BNPL五次或更多的可能性几乎是财务稳定群体的三倍²。

②年轻群体：BNPL越来越普遍成为年轻人钱包中的常规工具，根据GlobalData的先买后付研究显示，Z世代和千禧一代占BNPL四分之一的54.2%，客户的平均年龄为33岁；

图源 | GlobalData

（2）消费领域：与初期相比，如今的BNPL在通货膨胀高、利率上升的经济时期，多用于各种在线购物，从标准零售订单到快餐配送再到日常生活用品的购买³。曾在美容和服装购买等领域盛行的方式，现已扩充到旅行、宠物护理、杂货和天然气等众多日常生活领域⁴，据Adobe数据显示，消费者购买杂货的在线BNPL贷款份额增加了40%，这一便利因素为BNPL市场保持了增长的持续性。

图源：Afterpay

（3）消费金额：大多数BNPL贷款的金额从50美元到1000美元不等，对于消费者来说，BNPL作为一种平滑短期消费的方式具有较大吸引力，多样化的服务模式和用户体验，吸引消费者和商家的青睐，使用BNPL产品后可以提前享受晚点买单，资金规划上更加灵活²。

无摩擦的结账体验对任何企业都是至关重要的，消费者希望获得便捷简单、可定制的服务体验，使其能够灵活地选择支付购买方式。BNPL付款方式不仅为商户减少欺诈并提高转化率和平均订单价值，还为消费者带来了灵活性和便利性的支付服务。

二、寻找稳健的支付合作伙伴，提高抗风险能力

高潜力高增长意味着更大的责任，BNPL提高了消费的包容性，但并非没有风险，商户可通过考虑关注目标消费者、所销售的商品和服务，以及目标市场情况，综合以上维度数据来考量需要提供的付款方式，从而最大化收益。

伴随着高速增长的在线购物市场和庞大的年轻人口和电商消费人群规模，不同的国家或地区仍不断有新型服务方案陆续推出。选择合适的支付方式，能够帮助跨境商户事半功倍。为消费者提供本地化、受信赖，符合其习惯的支付方式，是商户展业全球的必要条件。

Oceanpayment长期致力于在帮助商户选择最佳支付方案的同时保证商户的交易风险，通过开拓全球差异化产品和服务，满足跨境商业的多样化需求。针对各个国家和地区支付方式的发展、变化，进行有效分析，帮助商户选择适合的支付方式，实现商户与全球消费者的无缝对接。

参考资料：

[1] prnewswire，《2023年先买后付全球市场报告》.
[2]Felix Aidala、Daniel Mangrum 和 Wilbert van der Klaauw，《消费者如何以及为何使用“先买后付”？》，纽约联邦储备银行自由街经济学，20240214.
[3]消费者金融保护局，《CFPB研究详细介绍了‘先买后付’贷款的快速增长》.
[4]Afterpay官网.